不吐槽，不抱怨，投流限制后，营销新规利好老平台
互金战略局观察：930金融产品网络营销办法落地后，抖音投流、API导流、多级分销等获客通道被逐一封死，部分老牌借款APP自然流量反而上涨30%以上。文章梳理替代获客方向：存量复贷、电商场景嵌入、合规知识科普建品牌信任、以还款日历等工具功能提升APP打开率。
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政策变了，第一反应不是抱怨，而是根据政策调整，让自己可以合规展业。更需要所有的行业从业人员集思广益，来度过寒冬。
寒冬里最先被淘汰的，不是没有资金的，不是没有流量的，而是最不合规，不被信任，只会无脑投流，生硬买量的平台。新规不是让业务没法做，而是让能活下来的业务更稳，以前拼谁胆子大，现在拼谁底盘稳。
过去几年，很多平台靠抖音投流，API导流，多级分销买客户。新规落地后，这些通道被逐一封死。
大量依赖投流的平台流量断崖式下跌，但用户需求并没有消失，只是转移到了那些用户自己会主动打开的平台上，用户重新回到主动搜索，主动打开，本来就信任的平台。
一些老牌借款APP自然流量反而上涨30%以上，没有抖音投流，反而让自身变成流量源头。
笔者尝试梳理，不依赖投流的获客方向：
1、复贷是最低成本的获客。存量客户服务到位，本身就是流量来源，他们会转介绍，会在需要时第一时间打开你的APP。
2、场景嵌入，让借款发生在交易中。蚂蚁，字节，微信深度绑定电商，交易场景直接转化为信贷漏斗入口。
3、合规框架下的品牌信任建设。新规禁止诱导性话术，但不禁止知识科普。征信知识解读、防骗提醒、政策变化分析等内容合规事项，反而能建立专业形象。
4、让APP本身成为流量入口。借款APP不能只是申请贷款的地方。还款日历，负债管理，征信查询提醒，利率变动通知等高频低门槛的工具能持续把用户拉回APP。
投流时代拼的是谁出价高。自然流量时代拼的是谁被找到，谁被记住，谁被需要。
