王炸！沈旭东挂帅，2000亿嘉兴银行迎来最强双核掌舵人

长三角地区银行的竞争，早已不是单纯的规模和速度之争了，在特色定位、本地化适应能力以及长久生存的理念方面，也展开了更加深入的竞争。

许多城市商业银行都处于一个同质化的状态中，即盲目地模仿他人来扩张自己的规模、争夺市场份额并降低自己的价格。但在此之后就会碰到增长的瓶颈，甚至导致原有的优势也逐渐被削弱。

嘉兴银行有两千亿元的规模，在一次重要的换帅之后采取了另外一种方式来解决问题。

9月14日，沈旭东被批准担任嘉兴银行行长。他了解本地产业并且有丰富的实际操作经验，上任之后填补了嘉兴银行发展中的一个重要空白。

再加上之前就职的董事长王芳，在核心管理团队中形成了“黄金双核”。这不是一次简单的人事调整，而是意味着该行社由无序发展进入到有序发展的转折点。

一方面产业实干派向外开拓市场，另一方面监管部门从内控着手来防范风险，在外拓的同时加强对自身风险的把控能力，从而使嘉兴银行步入到一个全新的发展阶段。

2000亿硬底盘！别人疯狂冲规模，它闷声干大事

长三角很多机构为了追求行业的排名，在做大资产的同时四处扩张业务，导致规模膨胀而根基不稳。嘉兴银行则采取了务实的态度：不参与无意义的竞争，扎根本地市场，把自身的客户群体做强大。

首先，扎根地方，筑牢2000亿体量底座

深耕浙江北部几十年，该行和当地经济一起发展壮大，整体实力不断增强。到2026年6月时，该行总资产已达到2093.92亿，并且进入了全国百强行列，在整个区域内城市商业银行中的地位也十分突出。

其次，规模与质量并行，锻造盈利韧性

在企业规模不断扩大之下，依旧能维持不错的经营状态，上半年中无论是收入还是利润都有一个稳步上升的过程，在整个行业分化的形势下，也取得了属于自己的进步。

另外，立足国资定位，锚定实体主业

嘉兴银行是国有资本占到58%以上的地方重要金融机构，在普惠金融、科技发展以及绿色增长这三个方面做了很多工作，并且不跟风追逐热点，也不盲目扩大规模，在认真做好服务的过程中得到了客户的信任和支持，成为了浙江北部地区金融市场的重要支柱之一。

真正的杀招亮底牌！科创金融这张王牌，直接把同行甩开

现在大部分银行都处在赛道重合、业务相近的状态下，并没有找到差异化的优势点，只好通过价格战来争夺客户，陷入恶性竞争的泥潭。嘉兴银行则选择不参与整个市场的混战，在某一领域深耕细作，把科技创新作为自己的核心竞争力。

第一，借试验区红利，创新全周期科创服务

借助于嘉兴国家级科创金融改革试验田的优势条件，在原有信贷的基础上开辟出另外一种融资途径——即投贷联动和股债并举的服务方式，并通过嘉银创投等企业孵化器来推动当地高新技术产业的发展。

第二，业务数据亮眼，构建实实在在业务壁垒

全行科创贷款总额达到三百亿元以上，占比超25%，在此背景下，帮助了数十家硬科技企业上市融资，也孵化出了很多优秀的科技创新型企业。

第三，模式成型，多元业务协同夯实资产质量

一套成熟可落地的“嘉银科创模式”正式成型，并且拉大了与一般商业银行之间的距离。而且它还带动了绿色金融和普惠金融的发展，在此基础上建立了抵御风险能力高、增长稳定的优秀资产结构。

王炸双核空降！这套配置专治区域银行通病

很多银行长年处于发展困境之中：有产业拓展能力而无风险控制本领，重合规风控而不具备产业基础。嘉兴银行本次领导层配置正好弥补了行业的共性不足之处，形成了一个适合区域银行发展的管理打法。

沈旭东：本土实战派，打通产业资源打开增长空间

沈旭东具有政务、科技、金融等方面的实战经历，在嘉兴科创金融改革中发挥了重要作用。对于当地的产业结构布局及科技创新企业的成长过程，都有比较深入的认识，并且能够很好地与政府和企业进行合作。外来的机构很难撬动的产业资源，沈旭东可以促成对接并实现落地；难以转化为实际效果的政策红利，他也可以转化为具体的信贷、存款和经营收益。对嘉兴银行来说，沈旭东就是能把本土优势资源变成业绩的关键人物。

王芳：监管老将守底线，为业务发展托底护航

王芳拥有央行、监管部门工作背景，在金融治理和风险管理方面有较深的研究，并且一直秉承着合规经营、稳健发展的理念来开展自己的工作。面对行业风险分化加剧的环境，能够把控全行经营节奏，完善内部管理机制，防范粗放扩张带来的各类隐患，护航全行高质量发展。

攻守闭环，破解行业两难困局

行长向外拓赛道、对接资源、挖掘增量，破解增长乏力难题；董事长向内把控风险、校准经营节奏，夯实底盘，筑牢长期发展根基。依托两位高管优势互补的治理格局，可以解决区域银行所遇到的两个主要问题：一是发展扩张与风险管理之间的矛盾；二是丰富的产业资源不能有效落实到实践中去。

新班子就是不一样！四条赛道全面开火，锁定下一程赢家

人事变动只是一个开始，战略升级才是重点。依托两位高管优势互补的治理格局，嘉兴银行已经不再采用粗放式的经营模式，在四条精细化的赛道上稳步前行，并且朝着特色化、高质量的发展方向前进。

其一，加码科创金融，巩固标杆地位

不断打磨出具有投贷联动特点的核心产品，来支持专精特新以及高新技术的企业，并且要扩大科创金融的品牌效应，在全国范围内创建起一个优秀的样板工程，并且要在整个地区内保持领先地位。

其二，深化政企协同，深挖本土发展红利

与地方的重点产业、重大项目和产业园区紧密结合，深度融入区域发展大局，并充分发挥本土机构的优势，始终把服务实体经济作为根本目的。

其三，深耕精细化管理，做实经营增长质量

改善资产、负债以及收益三者之间关系，在规模扩张上要转变粗放型的做法，把提高经营管理的质量和效率摆在第一位，并且不断加强自身的盈利能力以及抵御风险的能力，实现可持续发展的目标。

其四，绷紧风控防线，稳周期行稳致远

不断更新和完善内部控制和风险控制体系，在行业中遇到周期性起伏的时候仍然能够保持稳定的发展态势，并且依靠高质量的产品或服务来获得竞争优势，在长期的竞争中也能拥有足够的信心。

2000亿规模的嘉兴银行换了新的领导层，表面上看来是人员更换的问题，实际上却是发展思路的变化和更新。跳出同质化的窠臼来创立自己的商业模式，并且使扩张和控制风险形成一个良性循环。

双核掌舵、特色立身、实体为本、合规为基，嘉兴银行正在给长三角地方金融高质量发展创造一个新的示范。区域银行的下半场，盲目跟风内卷的企业终将会被市场淘汰，而立足自身禀赋再去打造差异化的发展之路，才会走得更加长远。

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